Teamtraining
Spannende Verhandlungstechniken erfolgreich einsetzen
Kursbeschreibung
Sie verhandeln ständig: mit ihren Kund*innen, Kooperationspartner*innen,
Lieferant*innen, Arbeitskolleg*innen, Mitarbeitenden, Vorgesetzten genauso wie
mit Ihren Partner*innen, Kindern oder sogar Ihnen selbst! Doch: Wie erfolgreich
verhandeln Sie wirklich, wenn Sie unter Druck geraten oder es um viel geht? Um
schwierige Verhandlungen erfolgreich zu beenden sind neben der systematischen Vorbereitung vor allem Ihre persönliche Kompetenz und Verhandlungssouveränität gefragt. Wie Sie in solchen harten Verhandlungen bestmögliche
Ergebnisse erzielen, erfahren Sie in diesem Verhandlungstraining.
Fokus
• Refresh Auftritt & Wirkung:
Starke Körpersprache im Stehen und Sitzen
• Souveräner Einstieg in die Verhandlung – proaktiv & reaktiv
• Strategien der Verhandlung wie Mindset, Vorbereitung, USP, was will
mein Gegenüber, Grundlagen der Diplomatie, Grundsätze in der Verhandlung, magisches Dreieck, Ort der Verhandlung, Beziehungsebene
stärken, Preisverkauf bei kleinen und großen Differenzen, Frage- und
Antworttechniken, Isolationsfrage, Roter Hering, Umgang mit Störfeuer, Metaebene, Einwandbehandlung und weitere Muster, Reframing
und Kapitulation
• Best Practice mit individuellen Beispielen der Teilnehmer*innen
(Verhandlung nach innen und außen), um Transfer zu sichern
/Seminartag
zzgl. Verpflegung
Termine
09:00 - 17:00
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